【家具加工岩板】从开始建材市场就已经呈现出客户越来越少渠道越来越窄价格越做

    从开始建材市场就已经呈现出客户越来越少渠道越来越窄价格越做

三年前，如果说传统建材商转型选择的出路是新零售，很多人还持怀疑态度，认为不靠谱风险太大，而到了2020年，再怀疑新零售就是认知问题。纵观在今年发展迅速的企业，无不都是得益于新零售。盒马、苏宁、百丽等等，这其中有完全新零售创新企业，也有传统企业转型的代表。建材行业的新零售变革晚于快销品，是行业特性所决定 ，晚到并不代表不会到。特别是突如其来的的疫情大大加快了建材新零售的进程，这使行业对新零售的需求更为迫切。

实体店要生存为什么需要朝建材新零售方向发展，主要是基于以下三个原因：

一，用户流量入口全部变为线上。传统建材店面之前的客户来源主要是店面零售、活动促销、小区推广等方式，但目前这些方式全部失效，在这些渠道无法获客。用户在购买建材产品和询价对比甚至是沟通都是在线上完成，这也就表明传统方式根本无法获客。而在线上，中国人均每天使用手机时间是5.5个小时，这可以多渠道、多方式、多途径与用户连接，获取用户的成本比线下更低，更有效。

二，利用信息差赚取产品差价难以为继。移动网络的普及抹平了信息差，产品间的价格趋于透明化，再利用传统实体店的价格差距赚取利润已无法进行。各行业除头部品牌有品牌溢价能力外，其余定位企业只能走高性价比的出路和细分领域的小众产品。

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